/ Occitanie — Toulouse
Architecte d'organisations
commerciales à
Toulouse.
Toulouse, c'est l'aéronautique et le spatial, mais aussi une vague de scale-ups SaaS B2B et de deeptech qui poussent dans le sillage de l'écosystème industriel. Des entreprises techniques, souvent product-led, qui doivent apprendre à vendre de façon structurée à mesure qu'elles s'attaquent à des marchés nationaux et export.
/ L'écosystème B2B Toulouse
Qui on accompagne ici.
Aéro, spatial & deeptech
Ventes grands comptes, cycles longs, ingénierie commerciale à formaliser.
SaaS B2B
Sortie du product-led, structuration d'une équipe sales outbound.
Scale-ups industrielles
Croissance rapide, rôles SDR/AE/KAM encore flous.
Services aux entreprises
Dépendance au dirigeant, prospection à industrialiser.
/ Le constat
Pourquoi
structurer ?
Les boîtes toulousaines ont une culture d'ingénieurs : rigueur produit, exigence technique, mais souvent une fonction commerciale traitée comme un mal nécessaire. Résultat, des cycles qui s'éternisent et un pipeline impossible à prévoir. On apporte la même rigueur d'ingénierie à l'organisation commerciale : rôles clairs, données fiables, rituels de pilotage. Pas du coaching de motivation — de l'architecture.
/ Comment on intervient à Toulouse
Sur le terrain, puis à distance.
Toulouse est à 2 h de Montpellier : on alterne journées d'immersion sur site et pilotage à distance, calé sur le rythme de vos comités.
Immersion
Présentiel sur site
Audit et refonte se font au contact de votre équipe, en observant la réalité du terrain — pas un diagnostic depuis un PowerPoint.
Pilotage
Comités à distance
Une fois l'organisation en place, le pilotage mensuel se tient en visio : revue des KPI, ajustements, priorisation. Efficace et sans friction.
Rythme
Cadencé sur la mission
Audit sur 3 jours, refonte sur 3 mois, comité sur 6 mois et plus. La fréquence des déplacements s'adapte à la phase en cours.
/ À lire
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On parle ?
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