/ Pilotage — 6 mois+
Le comité commercial
Une direction commerciale externe, dans la durée. Chaque mois, on pilote votre machine commerciale comme le ferait un directeur commercial expérimenté : revue des indicateurs, détection des dérives, priorisation des chantiers, accompagnement de vos managers. Sans le coût ni le délai d'un recrutement de direction.
/ Pour qui
À qui ça
s'adresse.
- ▸ Dirigeants qui veulent un pilotage stratégique mensuel sans recruter de DC à temps plein.
- ▸ Organisations déjà structurées (ou refondues) qui doivent maintenir le cap.
- ▸ PME en croissance où le dirigeant ne peut plus tout piloter seul.
- ▸ Équipes qui ont besoin d'un regard extérieur exigeant et régulier.
/ Ce que vous obtenez
Les livrables.
Comité commercial mensuel
Une session structurée par mois avec le dirigeant et les managers, ordre du jour piloté par les chiffres.
Revue des KPI
Lecture des indicateurs clés, du pipeline et du forecast : ce qui dévie, pourquoi, et quoi faire.
Pilotage des dérives
Détection précoce des signaux faibles avant qu'ils ne deviennent des trous de revenu.
Priorisation SalesOps
Arbitrage continu des chantiers d'organisation, de data et d'outils, selon l'impact réel.
Accompagnement des managers
Montée en compétence de votre encadrement commercial, séance après séance.
/ Le déroulé
Comment ça se passe.
Le comité
Un rendez-vous cadencé : on regarde les chiffres, on tranche les priorités, on décide des actions du mois.
Le suivi
Entre deux comités, on garde un œil sur les indicateurs et on reste joignable pour les arbitrages.
La durée
Le pilotage produit ses effets sur plusieurs cycles : c'est dans la durée que le revenu devient prévisible.
Le comité commercial, c'est opérer comme une direction commerciale externe, pas comme un consultant qui passe. On mesure l'impact, pas les livrables : la seule question qui compte est de savoir si le revenu devient plus prévisible, mois après mois. On s'appuie sur les six briques et le Plan de Vol Commercial™ pour garder une lecture cohérente de l'organisation, et on ajuste en continu plutôt que de tout remettre à plat. C'est le prolongement naturel d'une refonte — ou une réponse directe pour une organisation déjà structurée qui manque d'un pilote.
/ Tarif
6 mois+, au forfait.
Le comité s'engage sur 6 mois minimum, facturé sous forme de forfait mensuel selon l'intensité du pilotage et la taille de l'équipe. C'est l'équivalent d'une direction commerciale à temps partagé, sans le coût d'un recrutement permanent. Le cadrage se fait lors d'un premier échange.
/ Questions