/ Occitanie — Montpellier
Architecte d'organisations
commerciales à
Montpellier.
Montpellier concentre l'un des écosystèmes B2B les plus denses du Sud : SaaS, healthtech, biotech, éditeurs logiciels et scale-ups labellisées French Tech Méditerranée. Des boîtes qui recrutent vite, lèvent des fonds et se retrouvent à devoir structurer une équipe commerciale avant que la croissance ne les dépasse.
/ L'écosystème B2B Montpellier
Qui on accompagne ici.
SaaS & éditeurs
Cycles de vente B2B, modèles par abonnement, équipes SDR/AE/CSM à cadrer.
Healthtech & biotech
Ventes complexes, cycles longs, interlocuteurs multiples à orchestrer.
Scale-ups French Tech
Hyper-croissance qui casse l'organisation commerciale tous les 12 mois.
Services tech & ESN
Passage du bouche-à-oreille à une machine de prospection répétable.
/ Le constat
Pourquoi
structurer ?
À Montpellier, la majorité des dirigeants que nous croisons ont un produit qui marche et une équipe commerciale qui improvise. Le talent est là, l'énergie aussi — mais sans architecture, chaque recrutement repart de zéro et le forecast reste une devinette. Notre rôle : recâbler les six briques pour que la croissance s'appuie sur un système, pas sur l'héroïsme de deux ou trois bons vendeurs.
/ Comment on intervient à Montpellier
Sur le terrain, puis à distance.
Montpellier est notre base : on est sur site aussi souvent que la mission l'exige, sans surcoût de déplacement.
Immersion
Présentiel sur site
Audit et refonte se font au contact de votre équipe, en observant la réalité du terrain — pas un diagnostic depuis un PowerPoint.
Pilotage
Comités à distance
Une fois l'organisation en place, le pilotage mensuel se tient en visio : revue des KPI, ajustements, priorisation. Efficace et sans friction.
Rythme
Cadencé sur la mission
Audit sur 3 jours, refonte sur 3 mois, comité sur 6 mois et plus. La fréquence des déplacements s'adapte à la phase en cours.
/ À lire
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On parle ?
Premier échange de 30 minutes pour qualifier votre situation commerciale à Montpellier.