/ Diagnostic — 3 jours
L'audit commercial
Trois jours pour radiographier votre organisation commerciale et savoir exactement où elle fuit. À la sortie : un rapport chiffré sur les six briques, les trois chantiers à attaquer en premier et un plan d'action à six mois. Pas un PowerPoint de consultant — une feuille de route opérationnelle.
/ Pour qui
À qui ça
s'adresse.
- ▸ Dirigeants de PME, ETI et scale-ups B2B avec 1 à 50 commerciaux.
- ▸ Une équipe commerciale qui « marche » mais dont la performance reste imprévisible.
- ▸ Un dirigeant encore au cœur de la machine, qui veut passer la main proprement.
- ▸ Une croissance qui plafonne sans qu'on sache vraiment pourquoi.
/ Ce que vous obtenez
Les livrables.
Rapport de 30-40 pages
Diagnostic détaillé des six briques (Organisation, Data, Outils, Enablement, Rémunération, Contenu), avec constats et preuves.
Scorecard de maturité
Une note par brique sur une échelle objective, pour situer votre organisation et mesurer les progrès.
Top 3 des chantiers + ROI
Les trois priorités à plus fort impact, chiffrées en effort et en retour attendu.
Quick-wins 30 jours
Les actions à lancer immédiatement, sans attendre la refonte complète.
Plan d'action à 6 mois
La séquence des chantiers, dans le bon ordre, pour recâbler sans tout casser.
/ Le déroulé
Comment ça se passe.
Immersion & data
Entretiens dirigeant et commerciaux, plongée dans le CRM, lecture des chiffres réels du pipeline et du forecast.
Analyse des 6 briques
Confrontation du terrain aux données : où sont les ruptures, les doublons de rôles, les angles morts de pilotage.
Restitution & plan
Présentation du diagnostic, de la scorecard et du plan d'action priorisé, en direct avec le dirigeant.
L'audit ne commence jamais par l'outil. Il commence par la stratégie et l'organisation : qui vend quoi, à qui, comment, et avec quels indicateurs. On regarde la réalité — les vraies conversations, le vrai CRM, les vrais chiffres — pas le récit qu'on se fait de l'équipe. Chaque constat est étayé par une donnée ou une observation terrain, jamais par une intuition. C'est ce qui rend le diagnostic incontestable et le plan d'action exécutable.
/ Tarif
3 jours, au forfait.
L'audit est un forfait fixe de 3 jours. C'est la porte d'entrée la moins engageante pour travailler ensemble — et, dans la majorité des cas, le point de départ d'une refonte ou d'un comité. Le montant exact dépend de la taille de l'équipe et du périmètre : on le cadre lors du premier échange.
/ Questions