/ Occitanie — Perpignan
Architecte d'organisations
commerciales à
Perpignan.
Perpignan et les Pyrénées-Orientales vivent au rythme du tourisme, de l'agroalimentaire (fruits, primeurs, vin) et d'un tissu de services et de PME de négoce transfrontalier avec l'Espagne. Des marchés saisonniers, exigeants sur la marge, où une force de vente mal organisée se traduit vite par des opportunités perdues hors saison.
/ L'écosystème B2B Perpignan
Qui on accompagne ici.
Tourisme & loisirs
Saisonnalité forte, commercialisation B2B à lisser sur l'année.
Agroalimentaire & primeurs
Comptes grande distribution, KAM et négociation annuelle.
Négoce transfrontalier
Développement Espagne, équipes commerciales bilingues à cadrer.
Services & PME locales
Prospection à structurer au-delà du réseau historique.
/ Le constat
Pourquoi
structurer ?
À Perpignan, la saisonnalité est l'ennemie de la prévisibilité : on court après le chiffre en haute saison et on subit le creux le reste de l'année. Sans pilotage, impossible d'anticiper. On installe les indicateurs et les rituels qui permettent de lisser l'activité commerciale, de qualifier le pipeline en amont et de transformer une force de vente saisonnière en machine qui produit du revenu toute l'année.
/ Comment on intervient à Perpignan
Sur le terrain, puis à distance.
Perpignan est à 1 h 40 de Montpellier : on combine journées d'immersion sur site et comités de pilotage à distance.
Immersion
Présentiel sur site
Audit et refonte se font au contact de votre équipe, en observant la réalité du terrain — pas un diagnostic depuis un PowerPoint.
Pilotage
Comités à distance
Une fois l'organisation en place, le pilotage mensuel se tient en visio : revue des KPI, ajustements, priorisation. Efficace et sans friction.
Rythme
Cadencé sur la mission
Audit sur 3 jours, refonte sur 3 mois, comité sur 6 mois et plus. La fréquence des déplacements s'adapte à la phase en cours.
/ À lire
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On parle ?
Premier échange de 30 minutes pour qualifier votre situation commerciale à Perpignan.