/ Occitanie — Béziers
Architecte d'organisations
commerciales à
Béziers.
Béziers et l'ouest héraultais, c'est avant tout la filière viticole — domaines, négoce, coopératives — doublée d'un tissu de distribution et de services aux entreprises. Des structures attachées à leur savoir-faire et à leurs réseaux, qui doivent aujourd'hui professionnaliser leur démarche commerciale pour défendre leurs marges face à des acheteurs de plus en plus structurés.
/ L'écosystème B2B Béziers
Qui on accompagne ici.
Filière viticole & négoce
Vente B2B export, grande distribution, CHR à structurer.
Distribution spécialisée
Force de vente terrain, segmentation et routage des comptes.
Services aux entreprises
Prospection à industrialiser au-delà du bouche-à-oreille.
PME agroalimentaires
KAM grande distribution, négociation et plan de comptes.
/ Le constat
Pourquoi
structurer ?
Dans la filière viticole comme dans la distribution biterroise, on vend souvent comme on l'a toujours fait : à la relation, à l'expérience. Ça marche — jusqu'à ce qu'un acheteur centralisé ou un concurrent mieux organisé change la donne. On structure la fonction commerciale pour qu'elle tienne face à des cycles d'achat professionnalisés : segmentation des comptes, plan de rémunération aligné, indicateurs de pilotage et playbook de négociation.
/ Comment on intervient à Béziers
Sur le terrain, puis à distance.
Béziers est à moins de 50 min de Montpellier : présence sur site fréquente, idéale pour les missions d'audit et de refonte.
Immersion
Présentiel sur site
Audit et refonte se font au contact de votre équipe, en observant la réalité du terrain — pas un diagnostic depuis un PowerPoint.
Pilotage
Comités à distance
Une fois l'organisation en place, le pilotage mensuel se tient en visio : revue des KPI, ajustements, priorisation. Efficace et sans friction.
Rythme
Cadencé sur la mission
Audit sur 3 jours, refonte sur 3 mois, comité sur 6 mois et plus. La fréquence des déplacements s'adapte à la phase en cours.
/ À lire
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On parle ?
Premier échange de 30 minutes pour qualifier votre situation commerciale à Béziers.