/ Accompagnement — 3 mois
La refonte commerciale
Trois mois pour réarchitecturer votre organisation commerciale de fond en comble. On ne se contente pas de recommander : on construit avec vous l'organigramme, le plan de rémunération, les dashboards, les playbooks et l'onboarding. À la fin, votre machine commerciale tourne sur un système — pas sur l'héroïsme de quelques bons vendeurs.
/ Pour qui
À qui ça
s'adresse.
- ▸ PME et scale-ups B2B prêtes à structurer durablement leur force de vente.
- ▸ Équipes de 3 à 50 commerciaux où les rôles se chevauchent et le forecast dérape.
- ▸ Dirigeants qui veulent recruter sans repartir de zéro à chaque embauche.
- ▸ Suites logiques d'un audit, ou situations déjà clairement diagnostiquées.
/ Ce que vous obtenez
Les livrables.
Organigramme cible
Rôles SDR / AE / AM / KAM / CSM clarifiés, charges dimensionnées, routage des leads défini.
Plan de rémunération & quotas
Variable, accélérateurs et quotas qui orientent les bons comportements sans surveillance.
Dashboards & KPI
Les 5 à 8 indicateurs qui pilotent vraiment, un CRM propre, un forecast tenable.
Playbooks AE / SDR / AM
Discovery, démo, battle cards, séquences : ce que vos commerciaux ont concrètement en main.
Onboarding 30/60/90
Un ramp-up qui devient un process reproductible, pas une improvisation à chaque arrivée.
Suivi de mise en œuvre
Accompagnement opérationnel terrain pendant le déploiement, pas une livraison « par-dessus le mur ».
/ Le déroulé
Comment ça se passe.
Architecture
On pose l'organigramme cible, le modèle de rémunération et le cadre de pilotage. Les fondations avant les outils.
Construction
Playbooks, dashboards, séquences, onboarding : on fabrique les briques opérationnelles avec l'équipe.
Déploiement
Mise en place réelle, ajustements terrain, montée en compétence des managers. La machine se met à tourner.
La refonte applique le principe du Plan de Vol Commercial™ : on recâble les six briques dans le bon ordre, en commençant par l'organisation et la stratégie, jamais par l'empilement d'outils. On travaille en immersion, au contact de l'équipe, en opérant comme une direction commerciale plutôt qu'en livrant des slides. Chaque décision est mesurée à son impact sur le revenu, pas au nombre de livrables produits. Anti-stack empilée, anti-silos Sales / Marketing / Ops : un système cohérent, lisible, que vos équipes s'approprient.
/ Tarif
3 mois, au forfait.
La refonte est une mission de 3 mois, facturée au forfait selon le périmètre et la taille de l'équipe. C'est un investissement structurant : on le cadre précisément après l'audit ou lors d'un premier échange approfondi, avec des livrables et des jalons définis dès le départ.
/ Questions