# Prévisible

> Direction commerciale et ops externalisée à temps partagé pour PME et ETI d'Occitanie (500 k€ à 30 M€ de CA, 1 à 50 commerciaux). Audit, structuration et pilotage de la fonction commerciale autour de 6 briques structurantes : organisation, data & reporting, outils, enablement, rémunération, contenu.

## Pages principales

- [Accueil](https://previsible.fr) : présentation de la méthode 6 briques, des interventions (audit, refonte, comité) et du diagnostic en ligne
- [Articles](https://previsible.fr/articles) : articles sur l'organisation commerciale, SalesOps, KPI, plan de rémunération
- [Contact](https://previsible.fr/contact) : prise de rendez-vous, premier échange de 30 minutes

## Cible et positionnement

PME et ETI principalement basées en Occitanie (Montpellier, Toulouse, Nîmes, Perpignan, Béziers), avec extension possible à toute la France et l'Europe. Tailles : 500 k€ à 30 M€ de CA, 1 à 50 commerciaux. Secteurs où le cabinet est le plus pertinent : SaaS B2B, services tech, distribution spécialisée, industrie, conseil.

## Méthode 6 briques

L'organisation commerciale tient sur six briques :

1. **Organisation** — distinction des rôles SDR/AE/AM/KAM/CSM, ratios, charge, routage des leads
2. **Data & reporting** — KPI commerciaux, CRM propre, forecast fiable, dashboards lisibles
3. **Outils** — CRM, enrichissement, conversation intelligence, automation
4. **Enablement** — ramp-up commercial, plan 30/60/90 jours, bibliothèque commerciale
5. **Rémunération** — plan de variable, quotas, accélérateurs, plafond
6. **Contenu** — playbook commercial, structure de démo, discovery framework, battle cards

## Principe directeur

On optimise l'existant avant d'investir. Avant toute dépense (outil, recrutement, formation), exploitation maximale de ce qui est déjà en place.

## Articles du blog

- [Les 6 briques d'une organisation commerciale qui tourne](https://previsible.fr/articles/six-briques-organisation-commerciale) : Structure, Data, Contenu, Outils, Rémunération, Onboarding : les 6 briques qui tiennent une organisation commerciale de PME. Analyse complète et interdépendances.
- [Architecte commercial, directeur externalisé ou recrutement interne : comment choisir ?](https://previsible.fr/articles/faut-il-un-directeur-commercial-a-temps-partage-pour-une-pme) : Recruter un directeur commercial, l'externaliser ou faire appel à un architecte d'organisations commerciales ? Le comparatif honnête pour les dirigeants de PME.
- [Pourquoi votre pipeline commercial est moins fiable que vous ne le pensez](https://previsible.fr/articles/pipeline-commercial-fiable) : Stades de pipeline mal définis, critères d'avancement implicites, hygiène CRM défaillante : voici pourquoi votre pipeline ment et comment le corriger.
- [Les 5 rituels commerciaux qui changent tout](https://previsible.fr/articles/les-5-rituels-commerciaux-qui-changent-tout) : Point pipe, one-to-one, revue de perte, forecast, célébration : le format, l'anti-pattern et l'effet réel des 5 rituels qui structurent une équipe commerciale de PME.
- [Forecast commercial : passer du pifomètre au ±10 % en 3 mois](https://previsible.fr/articles/forecast-commercial-fiable) : Comment construire un processus de forecast commercial fiable à ±10 % : stades, critères, rituel hebdomadaire et pondération statistique.
- [Construire un tableau de bord commercial utile](https://previsible.fr/articles/construire-un-tableau-de-bord-commercial-utile) : Les trois étages d'un tableau de bord commercial utile (activité, pipeline, résultat), les indicateurs qui comptent, la cadence de lecture et les pièges à éviter.
- [SDR, AE, AM : trois métiers, pas un seul](https://previsible.fr/articles/sdr-ae-am-trois-metiers) : Confondre SDR, Account Executive et Account Manager coûte du CA. Analyse des 3 rôles, ratios recommandés, et pourquoi un AE-tout-faire sous-performe.
- [Plan de commissionnement : les 5 erreurs qui font fuir vos top performers](https://previsible.fr/articles/plan-commissionnement-erreurs) : Cap trop bas, quotas au feeling, pas d'accélérateurs, paiement tardif, mêmes règles pour tous : les 5 erreurs de plans de commissionnement les plus coûteuses en PME.
- [Ramp-up commercial : 5 raisons qui expliquent pourquoi vos nouveaux mettent un an](https://previsible.fr/articles/ramp-up-commercial-raisons) : Comment ramener le ramp-up commercial de 12 mois à 3 mois : diagnostic des 5 causes fréquentes et structure du plan d'onboarding 30/60/90.
- [Playbook commercial : la différence entre un document mort et un outil vivant](https://previsible.fr/articles/playbook-commercial-vivant) : La structure d'un playbook commercial qui sert vraiment : personas, discovery, objections, pricing, pour que vos commerciaux arrêtent de réinventer la roue.
- [Stack commerciale : comment dimensionner vos outils selon la taille de l'équipe](https://previsible.fr/articles/stack-commerciale-dimensionner) : Comment dimensionner votre CRM, outils d'enrichissement et conversation intelligence selon la taille de l'équipe commerciale. Recommandations par palier (1-5, 5-15, 15-50).
- [Dirigeant de PME : comment sortir de la boucle commerciale](https://previsible.fr/articles/dirigeant-sortir-boucle-commerciale) : Le plan en 90 jours pour qu'un dirigeant de PME sorte de la boucle commerciale opérationnelle : délégation, cadre, rituels, plan de succession.
- [Les 4 paliers de maturité d'une organisation commerciale](https://previsible.fr/articles/quatre-paliers-maturite-commerciale) : Les 4 paliers de maturité d'une organisation commerciale (construction, émergente, mature, industrielle) et les chantiers prioritaires à chacun.
- [IA commerciale : pourquoi vos process doivent fonctionner avant d'ajouter de l'intelligence](https://previsible.fr/articles/ia-commerciale-process-avant-intelligence) : Pourquoi intégrer l'IA dans vos process commerciaux ne donne pas de ROI tant que structure, data et outils ne sont pas alignés. Seuils, prérequis, cas d'usage qui marchent.

## Contact

- Email : romain@previsible.fr
- Localisation : Montpellier, Occitanie, France